5 cosas que desearía saber antes de vender mi negocio

La fundadora de Be Social dice que no tenía ningún plan para vender su empresa, pero cuando empezaron a llegar las ofertas, tuvo que aprender sobre adquisiciones rápidamente.

5 cosas que desearía saber antes de vender mi negocio

La venta exitosa de un negocio puede ser gratificante y, en última instancia, cambiar la vida. El proceso, sin embargo, no es simple y requiere una comprensión profunda de sus objetivos personales y profesionales.



Como muchos emprendedores, su empresa puede ser su identidad y es posible que tenga un fuerte sentido de sí mismo que está estrechamente vinculado a su empresa, su gente y su producto. Con eso en mente, puede imaginarse cómo el proceso de venta de su negocio a menudo puede resultar muy personal y emocional, lo que hace que la decisión sea aún más difícil.

¿Qué significa 333?

Personalmente, no tenía un plan sólido para vender mi negocio y es probable que muchos emprendedores puedan identificarse. A medida que se acercaban las oportunidades, la emoción inicial se combinó con una sensación de pánico. Navegar por este proceso estaba completamente fuera de mi timonera y no era algo que hubiera planeado.



Ciertamente, hay algunas cosas clave que desearía haber sabido antes de vender mi negocio. Eso es retrospectiva para ti, ¿no?

Contratación de un consultor



Antes de comenzar a tener conversaciones con compradores potenciales, busque un banquero o un consultor que tenga un largo historial de transacciones en su industria. Las complicaciones de este proceso requieren un experto, especialmente si este proceso es nuevo para usted.

Específicamente fui con un consultor que había vendido numerosas agencias. Ayudaron a desarrollar nuestra plataforma de descripción general, presentar nuestras finanzas y hacer preguntas contundentes durante las llamadas de descubrimiento. También ayudaron a investigar a los compradores, desde su instantánea financiera hasta transacciones anteriores.

También me dieron un vistazo a las diferentes formas en que puede configurar una venta, desde vender su propiedad por completo hasta transacciones parciales. Tenga en cuenta que tendrá que pagarle a esta persona por hora o un porcentaje de su venta. La mayoría de los banqueros de fusiones y adquisiciones esperan alrededor del 3%.

Valorar su negocio



Valorar su empresa viene con una fórmula industrial bastante estándar. Esto fue una novedad para mí. A veces verá un múltiplo de sus ingresos, pero el mío se considera un servicio, por lo que estábamos buscando una fórmula completamente diferente. El valor de la empresa se basó en nuestro EBITDA, que significa Utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Este número permitió a los posibles compradores no solo ver nuestros ingresos, sino también nuestra eficiencia operativa.

Sí, estaban interesados ​​en cuánto dinero ganábamos como empresa, pero lo más importante, querían ver cómo operamos y gastamos dinero. Cualquier profesional de la contabilidad puede encontrar este número por usted, pero debe asegurarse de que sus libros estén bien actualizados o el proceso será un dolor de cabeza absoluto. Afortunadamente, habíamos estado usando Quickbooks Online durante años y nuestros ingresos y gastos se documentaron adecuadamente. Con ese número calculado, los posibles compradores proporcionaron una oferta que era un múltiplo de cuatro a cinco veces el EBITDA como precio de compra. Era mucho más pequeño de lo que había previsto.

Mirando hacia atrás, si vender mi empresa fuera la principal prioridad, me habría centrado en los márgenes y la eficiencia operativa. Tu EBITDA te lo agradecerá.

cuántos días faltan para el 26 de junio

Calcular los costos de venta



Su valoración puede parecer prometedora, pero es fundamental que considere los costos de venta. No solo sus honorarios están asociados con consultores, banqueros y abogados, sino que también hay importantes implicaciones fiscales. Incluso con ventas que incluyen acciones además del efectivo. Dependiendo de dónde viva, debe tener en cuenta que un gran porcentaje de ese precio de venta no irá a su bolsillo. Con eso en mente, realmente necesita determinar el número que haría que valiera la pena para usted renunciar a la propiedad de una empresa que construyó desde cero con sangre, sudor y, sin duda, lágrimas (sé que tenía muchas ).

Encontrar un abogado especializado

Una vez que haya aceptado los términos de alto nivel de la venta, se le presentará un acuerdo de compra de más de 100 páginas y, dependiendo de cómo esté estructurada su venta, un acuerdo de empleo. No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de contratar a un abogado que se especialice en fusiones y adquisiciones. Desde enumerar cientos de divulgaciones hasta exclusividades dentro de su contrato de trabajo, hay muchas cláusulas que solo un abogado con mucha experiencia podría comprender. No olvide el costo aquí. Un abogado en este espacio puede costar más de $ 1,000 por hora para este tipo de negociación de contrato. Es probable que su factura sea de cinco o seis cifras o más.

Estar preparado para el cambio

Después de que se completa una venta y se firma y sella el papeleo, comienza el verdadero trabajo.

Tenga un plan para compartir las noticias con su equipo. En mi caso, vender a una empresa que cotiza en bolsa significaba que solo tenía una ventana de tiempo finita en la que podía compartir la noticia. Creé una presentación de lo que significaba esta venta para el equipo y cómo, desde un punto de vista operativo, las cosas iban a cambiar.

Es probable que su personal tenga miedo de esta noticia, sin importar de qué manera la explique. La mayoría de los empleados piensa que una adquisición significa recortes de gastos generales. En algunos casos, eso puede ser cierto. Asegúrese de que esto sea parte de la conversación que está teniendo con los posibles compradores. Dejé en claro que quería conservar mi equipo y nuestra autonomía, incluido el uso del nombre de nuestra empresa.

Date cuenta de que las cosas cambiarán. Ya no eres el propietario de la empresa, dependiendo de tu estructura, eres un empleado. No podrá tomar las decisiones que alguna vez pudo. En la mayoría de los casos, también tendrá que combinar fuerzas e incorporar una nueva infraestructura operativa, contable y de recursos humanos. Esto llevará tiempo y no sucederá de la noche a la mañana. Confíe en el proceso y mantenga una comunicación y un diálogo abiertos con su equipo. También es seguro decir que algunos miembros del equipo no estarán contentos con los cambios, prepárate para eso.

Estoy encantado con la adquisición de mi empresa. Fue la decisión correcta para mí. Tenga en cuenta que estuve yendo y viniendo sobre la decisión durante semanas con muchas noches de insomnio preguntándome si esta era la elección correcta. Si es un emprendedor en solitario, tener el apoyo de otros ejecutivos y recursos se siente como un gran peso de sus hombros. No tome la decisión a la ligera. Sopesa los pros y los contras y prepárate para lo inevitable.


Pero Grant es la founder de Se social que fue adquirida recientemente por Dolphin Entertainment.