Esto es lo que dicen los gestos con las manos mientras habla

Tus gestos con las manos pueden afectar la confianza que tu audiencia deposita en ti.

Esto es lo que dicen los gestos con las manos mientras habla

Ver el debate de los candidatos presidenciales de Estados Unidos no se trata solo de escuchar sus respectivos mensajes. Es una oportunidad para comparar sus posiciones políticas, pero también es una oportunidad para ver cómo se comunican, se comportan e interactúan entre sí.



De manera consciente o no, evaluamos a los candidatos en función de su lenguaje corporal, expresiones, tono de voz y gestos con las manos. Al observar el debate presidencial demócrata del mes pasado en Charleston, me sorprendieron las diferencias que mostraron Hillary Clinton y Bernie Sanders cuando se trataba de este último.

Sanders movía enérgicamente sus manos hacia arriba, hacia abajo y de lado a lado casi constantemente. Clinton, por otro lado, usó los gestos con mucha más moderación y tuvo cuidado de conectarlos con lo que estaba diciendo. No existe un enfoque fundamentalmente correcto o incorrecto para hacer gestos mientras habla, pero es importante saber lo que sus manos podrían estar diciendo a su audiencia mientras está ocupado hablando.



1. Nivel de energía

Cuando haces un gesto, estás eligiendo a qué quieres que tu audiencia preste más atención: tú o tu mensaje.

Piense en la última vez que estuvo en una cinta de correr. Ajústelo a una velocidad lenta y podrá dar un paseo relajado. Aumenta la velocidad y empezarás a correr, dejándote con una sensación de euforia e intensidad. Asimismo, sus gestos pueden ayudarlo a controlar el nivel de energía de su conversación. Si tiene nueve o diez, probablemente proyectará determinación, poder e intensidad. Si estás en un dos o un tres, compostura, equilibrio, precisión. Al modular los gestos de las manos de acuerdo con su nivel de energía, podrá controlar el estado de ánimo y la conducta que transmite a su audiencia.

2. Dónde enfocar



Cuando tomas una foto para Snapchat o Instagram, debes decidir en qué enfocarte. Del mismo modo, cuando haces gestos, estás eligiendo a qué quieres que tu audiencia preste más atención: tú o tu mensaje. Si quieres centrarte principalmente en ti mismo, haz gestos rítmicamente. Cuando mueve las manos hacia arriba, hacia abajo y alrededor sin un patrón en particular, solo está creando la impresión de movimiento, por lo que es más probable que su audiencia dirija su atención hacia usted, independientemente de lo que esté diciendo realmente.

Sin embargo, si desea resaltar el contenido de su mensaje, debe hacer gestos de manera más deliberada. Puede usar sus manos para crear una imagen del concepto que está explicando. Por ejemplo, si estuviera hablando de lograr más, podría levantar la mano con la palma hacia abajo, creando una imagen de una línea de base moviéndose hacia arriba. Dirigir el enfoque de su audiencia a su mensaje puede hacer que su charla sea más vívida y precisa.

3. Ya sea para confiar en ti

Una de las decisiones más fundamentales que tomamos cuando vemos a alguien hablar, ya sea un político, un jefe o un amigo, es: ¿Confío en usted? Cuando éramos niños, muchos de nosotros jugábamos juegos como la verdad o nos atrevíamos a aprender a detectar señales que revelan si una persona está mintiendo o diciendo la verdad.



He trabajado con líderes que necesitan ayuda para inspirar confianza, y uno de los problemas más comunes que he observado es que la sincronización de sus gestos no está sincronizada. Piense en lo irritado que se siente cuando mira un programa de televisión y el audio está un poco por detrás del video. ¡Te vuelve loco! Cuando estaba en el Film Board of Canada, nos pidieron que habláramos en voz alta mientras nos escuchábamos a través de auriculares con un retraso de una décima de segundo. En un minuto, todo el mundo hablaba completamente confuso.

Una de las decisiones más fundamentales que tomamos cuando vemos a alguien hablar. . . es, ¿confío en ti?

Los gestos con las manos a veces pueden retrasarse o adelantarse a sus palabras. Cuando hablas de forma espontánea, es probable que tus gestos precedan un poco a tus palabras, porque esos gestos están conectados a tus pensamientos (y pensamos considerablemente más rápido de lo que hablamos). Dado que eso es natural, sus oyentes percibirán esos gestos por lo que son: representaciones espontáneas y, por lo tanto, auténticas de su línea de pensamiento.

Las cosas se complican cuando tienes un mensaje preparado que necesitas transmitir en tiempo real. En esas situaciones, incluso si está hablando sin notas, sus gestos a veces pueden llegar tarde y parecer demasiado deliberados. Su audiencia nota ese retraso y puede interpretarlo con desconfianza.



En su último libro, Presencia Amy Cuddy, psicóloga social de Harvard, sostiene que esto es producto del autoengaño, de no creer realmente lo que estás diciendo. Y resulta que este autoengaño es observable para los demás a medida que nuestra confianza disminuye y nuestros comportamientos verbales y no verbales se vuelven disonantes, escribe. No es que la gente esté pensando, 'Es un mentiroso'. Es que la gente está pensando, 'Algo se siente mal. No puedo invertir completamente mi confianza en esta persona '.

En los próximos meses, solo habrá más oportunidades para evaluar a los contendientes presidenciales. Así que vigila sus gestos y lo que te están diciendo, luego piensa en los tuyos: ¿Qué le dicen los gestos con las manos a tu audiencia cuando hablas? Cuanto más consciente te entrenes para convertirte en eso, más poder y precisión podrás inyectar en tu charla. Y mientras tanto, hagas lo que hagas, no dejes las manos colgando sin fuerzas a los costados.